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2018年10月自考00186国际商务谈判真题试卷及答案

试卷简介
该试卷共包含38道试题,试题类型如下:
单选题 多选题 名词解释 主观题
该试卷部分试题预览
  • 1、[单选题]尼尔龙伯格的名著是
    • A.《谈判的方法》

    • B.《谈判的艺术》

    • C.《谈判的技巧》

    • D.《谈判的程序》

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  • 2、[单选题]硬式谈判又称
    • A.让步型谈判

    • B.立场型谈判

    • C.原则型谈判

    • D.价值型谈判

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  • 3、[单选题]谈判获得成功和签订会同必不可少的两道程序是
    • A.发盘和接受

    • B.询盘和接受

    • C.发盘和还盘

    • D.询盘和还盘

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  • 4、[单选题]在划分谈判类别时,与租赁谈判并列的是
    • A.主动谈判

    • B.投资谈判

    • C.口头谈判

    • D.软式谈判

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  • 5、[单选题]在国际商务谈判中,千万不能赠送酒类礼品的国家是
    • A.美国

    • B.英国

    • C.法国

    • D.阿拉伯

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  • 6、[单选题]与关系型对手谈判的禁忌不包括
    • A.不屈服于他的压力

    • B.不主动进攻

    • C.对他让步过多

    • D.对他的热情掉以轻心

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  • 7、[单选题]以下各国中,采用大陆法系处理国际商务谈判纠纷的是
    • A.荷兰

    • B.印度

    • C.加拿大

    • D.新西兰

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  • 8、[单选题]由于中国与俄罗斯建立了战略伙伴关系,中俄贸易谈判逐年增多。这充分说明,影响国际商务谈判的因素是
    • A.政治背景

    • B.政局稳定性

    • C.政府间的关系

    • D.经济运行机制

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  • 9、[单选题]以下情形中,己方应先报价的是
    • A.己方谈判实力强于对方

    • B.对方比己方更了解行情

    • C.对方比己方更内行

    • D.己方是买方

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  • 10、[单选题]谈判中最为普遍采用的让步方式是
    • A.一次性让步

    • B.大幅度递减然后反弹

    • C.最后阶段一步让出全部利益

    • D.小幅度递减

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  • 11、[单选题]以下有关互惠式让步的说法中,正确的是
    • A.又称交叉式让步

    • B.适用于纵向谈判

    • C.常用于摆脱谈判僵局

    • D.要求谈判者思路开阔

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  • 12、[单选题]以下有关互惠式让步的说法中,正确的是
    • A.又称交叉式让步

    • B.适用于纵向谈判

    • C.常用于摆脱谈判僵局

    • D.要求谈判者思路开阔

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  • 13、[单选题]如果是一个超过6天的谈判,精力旺盛期只有
    • A.前2天

    • B.前3天

    • C.前4天

    • D.前5天

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  • 14、[单选题]在开始谈判时,谈判人员的精力比较充沛,但持续的时间较短,一般约占整个谈判时闻的
    • A.8.3%~ll.3%

    • B.8.3%~12.3%

    • C.8.3%~l3.3%

    • D.8.3%~l4.3%

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  • 15、[单选题]“假设我们运用这种方案会怎样?”这种发问类型属于
    • A.探索式发问

    • B.封闭式发问

    • C.澄清式发问

    • D.借助式发问

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  • 16、[单选题]以下各项中,属于美国人的谈判风格的是
    • A.自信乐观

    • B.注重礼仪

    • C.效率低下

    • D.按部就班

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