2018年10月自考00186国际商务谈判真题试卷及答案

• A.《谈判的方法》

• B.《谈判的艺术》

• C.《谈判的技巧》

• D.《谈判的程序》

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• A.让步型谈判

• B.立场型谈判

• C.原则型谈判

• D.价值型谈判

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• A.发盘和接受

• B.询盘和接受

• C.发盘和还盘

• D.询盘和还盘

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• A.主动谈判

• B.投资谈判

• C.口头谈判

• D.软式谈判

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• A.美国

• B.英国

• C.法国

• D.阿拉伯

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• A.不屈服于他的压力

• B.不主动进攻

• C.对他让步过多

• D.对他的热情掉以轻心

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• A.荷兰

• B.印度

• C.加拿大

• D.新西兰

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• A.政治背景

• B.政局稳定性

• C.政府间的关系

• D.经济运行机制

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• A.己方谈判实力强于对方

• B.对方比己方更了解行情

• C.对方比己方更内行

• D.己方是买方

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• A.一次性让步

• B.大幅度递减然后反弹

• C.最后阶段一步让出全部利益

• D.小幅度递减

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• A.又称交叉式让步

• B.适用于纵向谈判

• C.常用于摆脱谈判僵局

• D.要求谈判者思路开阔

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