A.《谈判的方法》
B.《谈判的艺术》
C.《谈判的技巧》
D.《谈判的程序》
A.让步型谈判
B.立场型谈判
C.原则型谈判
D.价值型谈判
A.发盘和接受
B.询盘和接受
C.发盘和还盘
D.询盘和还盘
A.主动谈判
B.投资谈判
C.口头谈判
D.软式谈判
A.美国
B.英国
C.法国
D.阿拉伯
A.不屈服于他的压力
B.不主动进攻
C.对他让步过多
D.对他的热情掉以轻心
A.荷兰
B.印度
C.加拿大
D.新西兰
A.政治背景
B.政局稳定性
C.政府间的关系
D.经济运行机制
A.己方谈判实力强于对方
B.对方比己方更了解行情
C.对方比己方更内行
D.己方是买方
A.一次性让步
B.大幅度递减然后反弹
C.最后阶段一步让出全部利益
D.小幅度递减
A.又称交叉式让步
B.适用于纵向谈判
C.常用于摆脱谈判僵局
D.要求谈判者思路开阔
A.又称交叉式让步
B.适用于纵向谈判
C.常用于摆脱谈判僵局
D.要求谈判者思路开阔
A.前2天
B.前3天
C.前4天
D.前5天
A.8.3%~ll.3%
B.8.3%~12.3%
C.8.3%~l3.3%
D.8.3%~l4.3%
A.探索式发问
B.封闭式发问
C.澄清式发问
D.借助式发问
A.自信乐观
B.注重礼仪
C.效率低下
D.按部就班
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