自考10511销售团队管理练习题2

• A.促进新产品的推广                

• B.销售团队中，女性人数不断增加

• C.销售团队成员的待遇较低          

• D.提高经营效率，降低成本

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• A.状态懒散      

• B.销售动作鲁莽      

• C.存在鸡肋成员      

• D.销售业绩不稳定

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• A.销售团队的社会助长作用              

• B.销售团队的社会标准化倾向

• C.销售团队压力                        

• D.从众作用

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• A.非正式面谈          

• B.标准式面谈        

• C.导向式面谈        

• D.流水式面谈

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• A.移情        

• B.个人积极性          

• C.自我调节能力        

• D.诚实和正直

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• A.工作量法      

• B.下分法        

• C.边际利润法        

• D.以上都不是

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• A.企业文化分析      

• B.组织分析        

• C.工作分析        

• D.人员分析

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• A.足够的知识和经验            

• B.足够的忍耐和机警

• C.足够的自制和虚心          

• D.不做冗长的发言，不询问题外的问题

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• A.销售人员的数量  

• B.拜访介绍的次数    

• C.积极的态度  

• D.不断进步的销售技巧

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• A.公平原则    

• B.激励原则  

• C.竞争原则  

• D.稳定原则  

• E.边际原则

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• A.闪电战      

• B.阵地战      

• C.攻坚战      

• D.游击战

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• A.Specific      

• B.Measurable      

• C.Accede    

• D.Realist    

• E.Timed

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• A.销售额指标      

• B.利润目标      

• C.销售费用的估计      

• D.销售活动目标

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• A.预测期内有关人口构成及变动情况      

• B.消费者的意见反馈

• C.国内生产总值及内部构成资料          

• D.实际调查资料

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• A.需求变化        

• B.销售政策        

• C.团队成员      

• D. 生产情况

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• A.购买者意愿    

• B.消费者能力    

• C.调查成本与收益问题  

• D.调查的科学性问题

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• A.指引作用  

• B.激发销售人员的积极    

• C.控制销售人员的活动  

• D.评估销售人员的能力

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