2009年7月自考00179谈判与推销技巧真题试卷及答案

试题数量：37道
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试卷简介

该试卷共包含37道试题，试题类型如下:

单选题多选题主观题

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该试卷部分试题预览

1、[单选题]下列选项中，不属于谈判构成要素的是( )
- A.谈判主体
- B.谈判客体
- C.谈判环境
- D.谈判过程
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2、[单选题]下列选项中，属于广义的谈判利益是( )
- A.价格
- B.利润空间
- C.个人报酬
- D.改善彼此的关系
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3、[单选题]寻求通过作出最佳的谈判决策来获得最佳的谈判结果，这种谈判叫( )
- A.理性谈判
- B.感性谈判
- C.横向谈判
- D.纵向谈判
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4、[单选题]导致谈判中结构性冲突的原因是( )
- A.误解
- B.缺乏信息
- C.道德判断差异
- D.破坏性谈判行为
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5、[单选题]下列选项中，不属于谈判中的冲突的是( )
- A.利益冲突
- B.价值冲突
- C.感情冲突
- D.数据冲突
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6、[单选题]创造联合收益的核心是( )
- A.谈判者冲突
- B.谈判者对抗
- C.谈判者差异
- D.谈判者合作
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7、[单选题]谈判中，通常将对谈判者从达不成协议的替代选择中所获得的价值衡量称为( )
- A.谈判者替代价格
- B.谈判者保留价格
- C.谈判者协议价格
- D.谈判者选择价格
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8、[单选题]谈判中，顶线目标、底线目标、期望目标和可接受目标之间的关系是( )
- A.顶线目标≥期望目标≥可接受目标≥底线目标
- B.顶线目标≥期望目标>可接受目标≥底线目标
- C.顶线目标>期望目标>可接受目标>底线目标
- D.顶线目标>期望目标≥可接受目标≥底线目标
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9、[单选题]下列选项中，属于一次性的让步方式是( )
- A.0／0／0／60
- B.49／10／0／l
- C.50／10／-1／1
- D.60／0／0／0
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10、[单选题]在谈判的价格磋商中，卖方可能会说“你们期待多少折扣”。这种陈述属于有效威胁特征的(
)
- A.终结性
- B.具体性
- C.抽象性
- D.表述的清晰性
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11、[单选题]由于谈判的一方陈述过多而忽略了对方陈述的机会与权力，从而使谈判产生僵局。导致上述僵局的原因是( )
- A.主观偏见
- B.偶然因素
- C.行为失误
- D.客观障碍
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12、[单选题]“寻求第三方的支持”属于打破僵局策略性手段中的( )
- A.信息推动
- B.程序性推动
- C.权力性推动
- D.尊重性推动
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13、[单选题]“对方认为我们的提议怎么样?”。上述说法属于提问方式中的( )
- A.自由式问题
- B.开放式问题
- C.情绪性问题
- D.诱导性问题
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14、[单选题]下列选项中，属于非语言沟通作用的是( )
- A.传递信息
- B.补充作用
- C.获取信息
- D.建立信任
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15、[单选题]下列说法中属于德国商人谈判特点的是( )
- A.时间观念不强
- B.严守合同信用
- C.等级观念强
- D.受中国儒家思想影响很深
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