2012年4月自考03293现代谈判学真题试卷及答案

• A.谈判是发展经济的桥梁

• B.谈判是调整利益的方法

• C.谈判是平息争端的途径

• D.谈判是改善环境的措施

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• A.谈判的基础

• B.谈判的目的

• C.谈判的本质

• D.谈判的媒介

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• A.平等

• B.守信

• C.灵活

• D.真诚

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• A.独立式谈判

• B.纵向谈判

• C.从属式谈判

• D.横向谈判

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• A.双边单一型谈判

• B.双边统筹型谈判

• C.多边单一型谈判

• D.多边统筹型谈判

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• A.当事人就技术开发、技术转移、技术咨询和服务等问题确立相互之间权利和义务而进行的谈判

• B.人们为了寻求和实现各自的经济利益目标，相互明确权利和义务而进行的谈判

• C.政府、政党、社会团体之间就内政及国际关系等方面的问题为确定各自利益、改善相互关系、协调行为尺度而进行的谈判

• D.军事组织之间就宣战、停战及协调武装冲突中的各方关系限制武装力量等问题而进行的谈判

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• A.交际能力的表现

• B.应变能力的表现

• C.表达能力的表现

• D.推断能力的表现

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• A.英国学者P·D·V·马什的《合同谈判手册》

• B.美国谈判学会会长杰勒德·I·尼尔伦伯格的《谈判的艺术》

• C.弗雷德·查尔斯·艾克尔的《国家如何进行谈判》

• D.C·威恩·巴罗和格莱恩·P·艾森合著的《谈判技巧》

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• A.影响行为的目的，影响行为的过程，影响行为的结果，影响行为的程度

• B.影响行为的选择，影响行为的监督，影响行为的控制

• C.影响认识的标准，影响行为的定向，影响从众行为

• D.反向对行为的影响，投射对行为的影响，移置对行为的影响

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• A.一种对外界的客观反映

• B.人们进行活动的直接推动力

• C.一种心理的动态意向

• D.一种心理的静态意向

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• A.对方的思想

• B.对方的需要

• C.对方的行为

• D.对方的观念

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• A.创造良好的谈判气氛开始

• B.设计完美的谈判策略开始

• C.制定科学的谈判方针开始

• D.遵循缜密的谈判原则开始

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