2012年1月自考00186国际商务谈判真题试卷及答案

试题数量：37道
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试卷简介

该试卷共包含37道试题，试题类型如下:

单选题多选题名词解释主观题

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该试卷部分试题预览

1、[单选题]一般商品的买卖谈判即
- A.货物买卖谈判
- B.劳务买卖谈判
- C.技术贸易谈判
- D.违约赔偿谈判
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2、[单选题]下列各项中，不属于唠叨谈判对手的性格特征的是
- A.爱刨根问底
- B.好驳倒对方
- C.心情较为开朗
- D.行为表情不一
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3、[单选题]谈判必需的工作人员在谈判队伍中属于
- A.第一层次
- B.第二层次
- C.第三层次
- D.第四层次
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4、[单选题]“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。这句话充分说明，商务谈判人员的自我培训应注意
- A.博览
- B.勤思
- C.实践
- D.总结
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5、[单选题]按照惯例，商务谈判中先报价的应是
- A.买方
- B.卖方
- C.第三方
- D.中立方
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6、[单选题]能用口头表达和解释的，就不要用文字来书写。这充分说明，进行报价解释时必须
- A.不问不答
- B.有问必答
- C.避虚就实
- D.能言不书
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7、[单选题]出口商在了解进口商的需求时应提
- A.封闭式问题
- B.开放式问题
- C.证明式问题
- D.协商式问题
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8、[单选题]拉夫·尼可拉斯经过研究发现，即使是积极地听对方讲话，按原意听取了的讲话内容只占
- A.1/2
- B.1/3
- C.1/4
- D.1/5
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9、[单选题]“某某先生对你方能否如期履约关注吗？”这种商务谈判的发问类型属
- A.澄清式发问
- B.借助式发问
- C.探索式发问
- D.强调式发问
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10、[单选题]在谈判过程中，用外交活动中的“无可奉告”一词回答对方问题，这种答复谈判对手的技巧是
- A.避正答偏
- B.答非所问
- C.以问代答
- D.不作彻底回答
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11、[单选题]“真遗憾，只差一步就成功了！”这种阐述问题的技巧是
- A.语言富有弹性
- B.发言紧扣主题
- C.使用解困用语
- D.注意折中迂回
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12、[单选题]下列上肢的动作语言中，表示怀有敌意的是
- A.两手手指并拢置于胸前
- B.手与手连接置于腹部
- C.两臂交叉于胸前
- D.吸手指或指甲
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