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2010年1月自考00186国际商务谈判真题试卷及答案

试题数量：37道
是否免费：收费试卷
练习次数：674次
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试卷简介

该试卷共包含37道试题，试题类型如下:

单选题多选题名词解释主观题

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该试卷部分试题预览

1、[单选题]价值型谈判也叫（）
- A.软式谈判
- B.硬式谈判
- C.原则型谈判
- D.让步型谈判
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2、[单选题]商务谈判中数量最多的一种谈判是（）
- A.货物贸易谈判
- B.劳务贸易谈判
- C.技术贸易谈判
- D.违约赔偿谈判
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3、[单选题]在西方国家，送礼忌讳用的数字是（）
- A.3
- B.4
- C.13
- D.14
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4、[单选题]以下各种商务谈判信息，属于按信息活动范围划分的是（）
- A.经济性信息
- B.自然环境信息
- C.社会环境信息
- D.消费心理信息
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5、[单选题]商务谈判成交阶段的主要目标不包括（）
- A.力求尽快达成协议
- B.争取最后的利益收获
- C.力争获得更多的让步
- D.保证已取得的利益不丧失
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6、[单选题]以下各项中，正确的国际商务谈判技巧是（）
- A.注重立场
- B.对事不对人
- C.尽可能让步
- D.不让对方获益
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7、[单选题]喜欢在饭店、酒吧和艺伎馆里达成谈判交易的是（）
- A.中国人
- B.日本人
- C.韩国人
- D.巴西人
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8、[单选题]国际商务谈判的人员风险包括（）
- A.政治风险
- B.市场风险
- C.自然风险
- D.沟通风险
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9、[单选题]以下各项中，既属于我国国际商务谈判的基本原则，也是我国对外经贸关系的基本准则的是（）
- A.平等互利
- B.灵活机动
- C.友好协商
- D.依法办事
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10、[单选题]对国际商务谈判的环境因素作系统归类和分析的是（）
- A.马什所著的《谈判的艺术》
- B.马什所著的《合同谈判手册》
- C.尼尔龙伯格所著的《谈判的艺术》
- D.尼尔龙伯格所著的《合同谈判手册》
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11、[单选题]谈判开始，双方立场均谨慎、现实，尽量寻求适合各方谈判需要的不同谈判方式。这种谈判风格属于（）
- A.软弱型模式
- B.进取型模式
- C.合作型模式
- D.强有力型模式
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12、[单选题]以下各项中，不属于报价时必须遵循的原则的是（）
- A.不问不答
- B.有问必答
- C.能言不书
- D.能书不言
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13、[单选题]一般来说，谈判人员在开始时精力充沛，其持续时间约占整个谈判时间的（）
- A.3.3％以下
- B.3.3％～8.3％
- C.8.3％～13.3％
- D.13.3％以上
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14、[单选题]以下有关俄罗斯人谈判风格的描述，正确的是（）
- A.豪放热心
- B.浪漫随意
- C.求成心切
- D.效率较高
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