2014年10月自考00179谈判与推销技巧真题试卷及答案

试题数量：37道
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试卷简介

该试卷共包含37道试题，试题类型如下:

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该试卷部分试题预览

1、[单选题]理性谈判并不意味着一定要达成- 致性的谈判协议，而是追求如何达成
- A.最佳的协议
- B.利己的协议
- C.利他的协议
- D.双赢的协议
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2、[单选题]下列选项中不属于广义谈判利益的是
- A.遵循平等的原则
- B.增进社会福利
- C.投资回报
- D.改善彼此的关系
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3、[单选题]从达不成协议的替代选择中所获得的价值衡量是
- A.卖方保留价格
- B.买方保留价格
- C.双方保留价格
- D.谈判者保留价格
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4、[单选题]能满足谈判者部分要求，实现部分利益的目标是
- A.顶线目标
- B.期望目标
- C.可接受目标
- D.底线目标
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5、[单选题]下列选项中，不属于谈判人员素质结构的是
- A.才
- B.学
- C.识
- D.形
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6、[单选题]“要能深刻理解已方的谈判目标，熟悉谈判事项的基本情况，有较强的组织能力和灵活的工作方法，观察问题深刻而全面，在复杂的谈判中能作出正确的决策。”具有上述素质特征的谈判者属于
- A.陪谈人
- B.主谈人
- C.谈判负责人
- D.后勤人员
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7、[单选题]下列选项中，不属于谈判沟通过程的是
- A.评价
- B.面对面交流
- C.对沟通设定目标
- D.积极地征询对方的想法和观点
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8、[单选题]由于一项涉及共同利益、引起共同兴趣的议题而聚集在- -起的谈判者，构成了谈判沟通过程的
- A.传播关系
- B.传播行为
- C.传播符号
- D.传播媒介
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9、[单选题]“谈判过程中，应当根据谈判对象的变化和双方之间关系的变化，对沟通内容、方法作出适当的调整。”上述陈述体现了谈判沟通原则中的
- A.明确沟通目标
- B.做优秀的听众
- C.沟通要有较强的针对性
- D.要有充分的沟通准备
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10、[单选题]下列选项中，不属于文化中的权力构成方式是
- A.意识形态
- B.政治法律制度
- C.社会规范的影响
- D.利益
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11、[单选题]谈判者在谈判活动中所表现出的策略运用方式和作风是
- A.谈判技巧
- B.谈判风格
- C.谈判行为
- D.谈判决策
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12、[单选题]“喜欢谈论的话题是其丰富的文化遗产或他们的宠物，而避免谈论政治和宗教，尤其是不可对王室的事妄加评论。”具有上述特征的是
- A.法国人
- B.丹麦人
- C.英国人
- D.日本人
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13、[单选题]负责直接销售产品的人员推销的成效如何，直接关系企业经营的成败。这突出说明人员推销是
- A.买卖关系的桥梁
- B.企业实现销售的关键
- C.对付竞争的砝码
- D.信息传递的载体
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