2012年7月自考00179谈判与推销技巧真题试卷及答案

• A.谈判准备

• B.谈判开局

• C.谈判磋商

• D.谈判终结

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• A.相互依赖和相互合作

• B.相互冲突和相互合作

• C.相互帮助和相互合作

• D.相互依赖和相互冲突

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• A.选择索取价值是非理性的，而谋求合作中的创造价值也是非理性的

• B.选择索取价值是非理性的，而谋求合作中的创造价值是理性的

• C.选择索取价值是理性的，而谋求合作中的创造价值是非理性的

• D.选择索取价值是理性的，而谋求合作中的创造价值也是理性的

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• A.向左的移动

• B.向右的移动

• C.向上的移动

• D.向下的移动

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• A.理性的谈判者在谈判中具有谈判力

• B.拥有更多的资源能使谈判者具有更大的谈判力

• C.置谈判对方于不利地位，可以增大谈判力

• D.谈判力能使谈判结果向着有利的方向发展和转变

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• A.竞争战略

• B.回避战略

• C.和解战略

• D.合作战略

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• A.主谈人

• B.陪谈人

• C.谈判负责人

• D.后勤人员

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• A.传播关系

• B.传播行为

• C.传播符号

• D.传播媒介

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• A.谈判中的沟通比促销沟通更为直接

• B.谈判中的沟通更需要强调针对性

• C.沟通中都需要讲求一定的艺术性

• D.谈判中沟通的时限压力比促销沟通大

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• A.相同的

• B.相似的

• C.复杂的

• D.有差异的

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