2012年4月自考00179谈判与推销技巧真题试卷及答案

• A.谈判主体

• B.谈判客体

• C.谈判环境

• D.谈判结果

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• A.谈判准备

• B.谈判开局

• C.谈判磋商

• D.谈判终结

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• A.个人理性与集体理性的冲突中

• B.个人理性与集体非理性的冲突中

• C.个人非理性与集体理性的冲突中

• D.个人非理性与集体非理性的冲突中

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• A.过程中的利益和关系中的利益

• B.过程中的利益和原则中的利益

• C.关系中的利益和原则中的利益

• D.在议题实质上的利益和在彼此关系上的利益

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• A.谈判力

• B.洞察力

• C.判断力

• D.理解力

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• A.竞争战略

• B.回避战略

• C.和解战略

• D.合作战略

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• A.意志力

• B.应变能力

• C.创新能力

• D.沟通能力

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• A.A型传播行为

• B.B型传播行为

• C.C型传播行为

• D.D型传播行为

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• A.两类沟通的目的是一致的

• B.谈判中沟通的时限压力比促销沟通大

• C.沟通效果通常都主要取决于沟通过程中的译出和译入是否一致

• D.两类沟通都是信息发出者和接受者不断发出信息和接受信息的过程

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• A.相同性

• B.相似性

• C.复杂性

• D.差异性

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• A.差异性

• B.同一性

• C.取向性

• D.非对应性

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• A.临时决策

• B.长期决策

• C.管理决策

• D.战略决策

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• A.企业实现销售的关键

• B.买卖关系的桥梁

• C.对付竞争的砝码

• D.信息传递的载体

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• A.合同推销

• B.代理推销

• C.上门推销

• D.人员推销

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