2010年7月自考00179谈判与推销技巧真题试卷及答案

• A.利润空间

• B.改善彼此的关系

• C.遵循平等的原则

• D.增进社会福利

 查看答案  开始考试

• A.谈判力量的不对等

• B.生活方式差异

• C.较差的沟通质量

• D.对相关信息诠释的差异

 查看答案  开始考试

• A.固有特征

• B.固有特性

• C.赋予特征

• D.赋予特性

 查看答案  开始考试

• A.共同利益

• B.联合行动

• C.联合收益

• D.交换利益

 查看答案  开始考试

• A.过程中的利益

• B.关系中的利益

• C.原则中的利益

• D.组织中的利益

 查看答案  开始考试

• A.清楚自己的BTANA

• B.多给自己一些选择

• C.策略性地让对方知道你还有其他选择

• D.了解对方的BTANA

 查看答案  开始考试

• A.期望目标

• B.顶线目标

• C.可接受目标

• D.底线目标

 查看答案  开始考试

• A.第一次讨价

• B.第二次讨价

• C.第三次讨价

• D.最后一次讨价

 查看答案  开始考试

• A.公开声明

• B.与第三者联合

• C.突出需求的迫切性

• D.让威胁自然销声匿迹

 查看答案  开始考试

• A.高度具体性

• B.后果表述的清晰性

• C.高度目的性

• D.高度终结性

 查看答案  开始考试

• A.指向性问题

• B.情绪性问题

• C.冲动性问题

• D.停止性问题

 查看答案  开始考试

• A.以迂回曲折的方式沟通

• B.直率坦诚

• C.官僚主义作风

• D.等级观念强

 查看答案  开始考试

• A.德国

• B.中国

• C.日本

• D.法国

 查看答案  开始考试

• A.商品接近法

• B.介绍接近法

• C.好奇接近法

• D.社交接近法

 查看答案  开始考试

• A.推销技巧型

• B.解决问题型

• C.迁就顾客型

• D.强硬推销型

 查看答案  开始考试

• A.教育程度

• B.信用状况

• C.账户类型

• D.品牌偏好

 查看答案  开始考试

• A.选择成交法

• B.限期成交法

• C.从众成交法

• D.假定成交法

 查看答案  开始考试

• A.仓储部门

• B.检验部门

• C.会计部门

• D.生产部门

 查看答案  开始考试