2013年4月自考00179谈判与推销技巧真题试卷及答案

• A.产品的质量

• B.产品的数量

• C.价格

• D.支付方式

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• A.缺乏信息

• B.掌握的是错误的信息

• C.对相关信息诠释的差异

• D.错误的沟通

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• A.过程中的利益

• B.关系中的利益

• C.原则中的利益

• D.结果中的利益

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• A.“猎物、羚羊’’

• B.“猎手、羚羊”

• C.“猎物、狮子”

• D.“猎手、狮子”

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• A.意志力

• B.协调力

• C.责任心

• D.自制力

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• A.顶线目标

• B.期望目标

• C.可接受目标

• D.谈判目标

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• A.可置信的

• B.可操作的

• C.可控制的

• D.具有杀伤力

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• A.心理要素

• B.社会结构要素

• C.“身份证明”

• D.“抵御中心”

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• A.定基比率

• B.环比比率

• C.相关比率

• D.构成比率

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• A.可创造性

• B.平等性

• C.时空性

• D.两面性

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• A.直接报价法

• B.间接报价法

• C.估价报价法

• D.审计报价法

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