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2017年4月自考00179谈判与推销技巧真题试卷及答案

试题数量：37道
是否免费：收费试卷
练习次数：605次
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试卷简介

该试卷共包含37道试题，试题类型如下:

单选题多选题主观题

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该试卷部分试题预览

1、[单选题]以下选顼中，不属于狭义谈判剩益的是
- A.价格
- B.利润空间
- C.投资回报
- D.改善彼此的关系
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2、[单选题]“非赢即输”的谈判哲学认为谈判是一种“非赢即输”的
- A.竞争和合作
- B.竞争和对抗
- C.冲突与合作
- D.创造与索取
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3、[单选题]很多谈判者都试图从建立和推进彼此的良好关系中获得利益和价值，这种利益就是
- A.过程中的释益
- B.关系中的利益
- C.原则中的利益
- D.结果中的利益
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4、[单选题]将会减少或消除谈判者的冲突和对抗的是
- A.共享利益
- B.联合利益
- C.预期收益
- D.预期差异
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5、[单选题]人们习惯称企业间的被并贿方为
- A.“猎物、羚羊”
- B.“猎手、羚羊”
- C.“猎物、狮子”
- D.“猎手、狮子”
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6、[单选题]谈判可能达成协议的区域是双方的
- A.最低价格
- B.最高价格
- C.保整价格
- D.目标价格
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7、[单选题]谈判中，项线目标、底线目标、期望目标和可接受目标之间的关系是
- A.顶线目标>期望目标>可接受目燃线目标
- B.顶线目础望目标>可接受目燃线目标
- C.顶线目标>期望目标>可接受目标>底线目标
- D.顶线目标>期望目标>可接受目>底线目标
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8、[单选题]下列选项中，不属于谈判价格目标的是
- A.保留价格
- B.初始报价
- C.固定价格
- D.可交易价格
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9、[单选题]在谈判中不容易出现对方抵触的僵局处理策略是
- A.权力性推动
- B.程序性推动
- C.尊重性推动
- D.压力性推动
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10、[单选题]由于谈判的一方陈述的机会与权力，从而使谈判产生僵局。导致上述僵局的原因是
- A.主观偏见
- B.偶然因素
- C.行为失误
- D.客观障碍
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11、[单选题]以下不属于非语言沟通的是
- A.语气
- B.姿态
- C.表情
- D.沉默
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12、[单选题]谈判中，买方问：“贵方能否在五年内提供质量保证?”卖方答曰：“对质量保证问题，我们过去是这样做的……”。这种答问方式属于是
- A.正面直接回答
- B.不完整的回答
- C.不确切回答
- D.不回答
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