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 在线题库> 00179谈判与推销技巧自考题库> 真题试卷及答案

2018年4月自考00179谈判与推销技巧真题试卷及答案

试卷简介
该试卷共包含37道试题，试题类型如下:
单选题 多选题 主观题
登录试做1次 微信小程序做题 背题模式

题库满减券1

2026-12-31 23:59:59到期

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2、优惠券可叠加其他优惠一起使用
3、最终解释权归平台所有
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题库满减券2

2026-12-31 23:59:59到期

满减券（题库订单可用） 
¥10元
满98元可用
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题库满减券3

2026-12-31 23:59:59到期

满减券（题库订单可用） 
¥40元
满298元可用
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该试卷部分试题预览
  • 1、[单选题]谈判标的又称

    • A.谈判主体

    • B.谈判客体

    • C.谈判环境

    • D.谈判信息

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  • 2、[单选题]在商务谈判过程中，预示谈判各方交易合作过程的开始是

    • A.谈判准备

    • B.签订协议

    • C.谈判磋商

    • D.谈判开局

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  • 3、[单选题]在谈判中威胁对手，这属于谈判中的

    • A.利益冲突

    • B.结构性冲突

    • C.价值冲突

    • D.关系冲突

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  • 4、[单选题]从谈判每一方的角度来看其利益都有改善，一方的利益的增加并不是来自另一方利益的损失，指的是

    • A.囚徒困境

    • B.双赢

    • C.联合收益

    • D.非赢即输

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  • 5、[单选题]构成谈判力来源的主要因素不包括

    • A.补偿

    • B.交换

    • C.知识

    • D.威胁

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  • 6、[单选题]对谈判者从达不成协议的替代选择中所获得的价值衡量被称为是

    • A.保留价格

    • B.交易价格

    • C.期望价格

    • D.底线价格

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  • 7、[单选题]谈判人员素质结构的核心层是

    • A.才

    • B.学

    • C.识

    • D.体

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  • 8、[单选题]下列选项中，不属于谈判团队成员的是

    • A.主谈人

    • B.谈判负责人

    • C.陪谈人

    • D.后勤人员

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  • 9、[单选题]在谈判的价格磋商中，卖方可能会说：“你们期待多少折扣?”这种陈述属于有效威胁特征的

    • A.终结性

    • B.具体性

    • C.抽象性

    • D.表述的清晰性

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  • 10、[单选题]在跨文化谈判中，更习惯采用较直接沟通方式的国家是

    • A.法国

    • B.美国

    • C.日本

    • D.俄罗斯

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  • 11、[单选题]以下选项中，不属于成功推销人员的外在特征的是

    • A.整洁的仪表

    • B.清晰的谈吐

    • C.处变不惊

    • D.全力以赴

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