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自考00179谈判与推销技巧模拟试题9

试题数量：50道
是否免费：收费试卷
练习次数：690次
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试卷简介

该试卷共包含50道试题，试题类型如下:

多选题填空题名词解释主观题

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该试卷部分试题预览

1、[多选题]推销人员应具备t型知识结构，其中的社会知识不包括：（）
- A.所推销商品的相关知识
- B.语言知识、美学知识
- C.心理学、风土人情方面的知识
- D.竞争策略方面的知识
- E.人际关系与公共关系方面的知识
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2、[多选题]组建整体优化的谈判班子应考虑的因素不包括（）
- A.层次清楚，分工明确
- B.性格配合，知识结构的良好配合
- C.性别因素
- D.从实际出发尽可能使谈判班子精干而有效率
- E.职务因素
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3、[多选题]人际沟通中，影响信息传递的干扰因素没有：（）
- A.语言差异、社会层次差异
- B.文化传统差异、风俗习惯差异
- C.收入差异、贫富差异
- D.观念差异、性格差异
- E.性别差异、职业差异
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4、[多选题]商品推销有其时机性，一般不包括的时机有：（）
- A.季节时机、社会时机
- B.物价上涨时机
- C.转向时机、随时时机
- D.自然灾害时机
- E.周期性时机
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5、[多选题]谈判价值链构成环节包括（）
- A.谈判准备
- B.谈判磋商
- C.达成协议
- D.履约
- E.销售后服务
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6、[多选题]谈判战略有（）等选择
- A.回避战略
- B.竞争战略
- C.和解战略
- D.折中战略
- E.合作战略
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7、[多选题]程序性推动谈判僵局的做法主要有（）
- A.压力推动
- B.改变谈判议题
- C.改变谈判日期
- D.更换谈判人员
- E.寻求第三方的支持
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8、[多选题]按复合式组织结构分派销售人员的形式有（）
- A.区域-产品
- B.区域-顾客
- C.产品-顾客
- D.区域-产品-顾客
- E.产品-推销员
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9、[多选题]下列国家决策是由自上而下作出的是（）
- A.美国
- B.英国
- C.德国
- D.俄罗斯
- E.日本
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10、[填空题]商业谈判是人类社会生活谈判中（）谈判的重要组成部分，其核心是围绕着（）活动而展开，因此，商业谈判是以（）为中心及相关的商务关系进行协调磋商的活动过程。

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11、[填空题]商业谈判主要是以（）为目的，双方或多方对一项或数项涉及双方或多方利益的（）在一起进行磋商协调的行为过程。

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12、[填空题]标的物（），是指协议各方当事人权利、义务所指向的（）。

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13、[填空题]商业谈判的参与者，一般都是国内外各种形式的（）或（）。

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