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自考00179谈判与推销技巧模拟试题7

试题数量：50道
是否免费：收费试卷
练习次数：692次
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试卷简介

该试卷共包含50道试题，试题类型如下:

多选题判断题名词解释主观题

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该试卷部分试题预览

1、[多选题]交易中谈判的伦理道德观念包含的内容是（）
- A.个人道德
- B.公司道德
- C.职业道德
- D.所从属的社会阶层与社会角色的道德
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2、[多选题]引起谈判中结构性冲突的原因有（）
- A.破坏性的行为方式
- B.双方对资源控制的不平等
- C.时间限制
- D.人际关系限制
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3、[多选题]谈判队伍构成的原则有（）
- A.知识与能力结构的协调
- B.人际关系协调
- C.内外专家的协调
- D.年龄上的协调
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4、[多选题]选用谈判代理人的标准可归纳为（）
- A.才能
- B.关系
- C.佣金
- D.忠诚
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5、[多选题]谈判风格有（）
- A.合作型
- B.妥协性
- C.控制型
- D.避免型
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6、[多选题]居主动地位的谈判对抗策略有（）
- A.平铺直叙策略
- B.吊胃口策略
- C.运用团队力量策略
- D.扬长避短策略
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7、[多选题]让步应遵循的原则有（）
- A.不先让步
- B.让步必须对等
- C.双方让步要同步而行
- D.让步的目的是满足对方需要
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8、[多选题]具体讨价方式常用的情况是（）
- A.报价内容简单
- B.报价内容复杂
- C.报价虚头较小
- D.报价虚头较大
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9、[多选题]跨文化谈判与国内谈判的区别有（）
- A.文化背景不同
- B.经济法律制度不同
- C.沟通方式不同
- D.谈判风格不同
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10、[多选题]非语言沟通的障碍有（）
- A.谈判者有意识的行为
- B.谈判者的经验
- C.谈判者之间的关系
- D.非语言环境
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11、[多选题]确定推销人员规模的方法有（）
- A.销售百分比法
- B.销售能力法
- C.工作量法
- D.因素分析法
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12、[多选题]组成消费购买过程的环节有（）
- A.作出购买决定阶段
- B.执行购买决定阶段
- C.体验执行结果阶段
- D.购买前认识阶段
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13、[多选题]逐户寻访法的主要优点是（）
- A.速度快
- B.范围广
- C.同时进行市场调查
- D.挖掘潜在顾客
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14、[多选题]服务方面的异议主要来源于顾客自身的（）
- A.消费知识
- B.消费习惯
- C.决策权力
- D.支付能力
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15、[判断题]谈判的核心议题是质量。

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