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自考00179谈判与推销技巧模拟试题4

试题数量：50道
是否免费：收费试卷
练习次数：604次
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试卷简介

该试卷共包含50道试题，试题类型如下:

单选题多选题

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该试卷部分试题预览

1、[单选题]影响行为的首要因素和决定性因素是（）
- A.环境
- B.需要
- C.动机
- D.定势
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2、[单选题]产生行为的直接原因是（）
- A.环境
- B.需要
- C.动机
- D.定势
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3、[单选题]动机的基础是（）
- A.环境
- B.需要
- C.动机
- D.定势
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4、[单选题]顾客购买商品的基础是（）
- A.环境
- B.需求
- C.动机
- D.定势
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5、[单选题]顾客购买商品的主要思维是（）
- A.效益
- B.价值
- C.使用价值
- D.交换价值
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6、[单选题]从推销角度研究广告，其基本心理策略是引起消费者对商品的（）
- A.需求
- B.喜爱
- C.注意
- D.了解
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7、[单选题]抓住两种或多种不同牌号的相同商品的优缺点进行比较的方法叫做（）
- A.反指
- B.正面对比
- C.反面对比
- D.侧面对比
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8、[单选题]运用欲扬先抑的法则，证明不购买将会遭到什么损失的比较方法叫做（）
- A.反指
- B.正面对比
- C.反面对比
- D.侧面对比
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9、[单选题]情绪和情感的动力基础是（）
- A.兴趣
- B.需求
- C.动机
- D.环境
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10、[单选题]推销员问顾客“您喜欢红色的还是绿色的？”这种试探摸底的方法叫做（）
- A.选择性试探
- B.超越式试探
- C.错误结论试探法
- D.刺猬效应试探法
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11、[单选题]推销员问顾客“您喜欢用什么包装它？”这种试探摸底的方法叫做（）
- A.选择性试探
- B.超越式试探
- C.错误结论试探法
- D.刺猬效应试探法
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12、[单选题]推销员采用对购买者某方面能力提出怀疑，去激起购买者为证明你所提的怀疑是错误的，而出现立即购买行为的促成交易的方法叫做（）
- A.保证承诺
- B.巧捕良机
- C.“激将式”方法
- D.维护购买者的自尊心
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13、[单选题]企业采取避实型战略的核心是（）
- A.人弃我取，人取我予，人争我避
- B.人取我争
- C.人争我夺
- D.人夺我抢
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14、[单选题]采取避实型推销战略时，“避实”的具体做法是（）
- A.通过认真的市场调查与分析，找出竞争强手所忽略或暂时未考虑的缝隙或边缘，作为市场切入点
- B.通过认真的市场调查与分析，了解一定市场范围内的缝隙和边缘，回避从竞争对手已经成熟的产品、宣传、推销方法去切入市场
- C.努力提高商品的质量
- D.努力降低商品的价格
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15、[单选题]采取避实型推销战略时，“就虚”的具体做法是（）
- A.通过认真的市场调查与分析，找出竞争强手所忽略或暂时未考虑的缝隙或边缘，作为市场切入点
- B.通过认真的市场调查与分析，了解一定市场范围内的缝隙和边缘，回避从竞争对手已经成熟的产品、宣传、推销方法去切入市场
- C.努力提高商品的质量
- D.努力降低商品的价格
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