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自考00179谈判与推销技巧模拟试题3

试题数量：50道
是否免费：收费试卷
练习次数：627次
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试卷简介

该试卷共包含50道试题，试题类型如下:

多选题

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该试卷部分试题预览

1、[多选题]从销售方式的角度可以把商品推销活动划分为（）
- A.经销
- B.代销
- C.联销
- D.自销或直销
- E.人员销售
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2、[多选题]从商品推销的具体做法的角度可以把商品推销活动划分为（）
- A.人员推销
- B.广告推销
- C.服务推销
- D.非常规推销
- E.访销
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3、[多选题]服务推销的类型有（）
- A.形象型
- B.新闻报道型
- C.技术服务型
- D.进攻型
- E.竞争诱导型
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4、[多选题]非常规推销即营业推广的类型有（）
- A.激发兴趣型
- B.进攻型
- C.竞争诱导型
- D.情感诱导型
- E.访问型
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5、[多选题]诱导推销一般讲可以从三个角度对顾客进行诱导。这三个角度是（）
- A.情感
- B.关系
- C.兴趣
- D.价值
- E.利益与机会
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6、[多选题]美国兰德公司创造的德尔菲法即专家意见循环法具有的突出的优点是（）
- A.匿名性
- B.反馈性
- C.意见收敛性
- D.灵活性
- E.权威性
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7、[多选题]一般讲，应注意把握的销售时机有（）
- A.季节时机
- B.社会时机
- C.转向时机
- D.周期性时机
- E.随意时机
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8、[多选题]商品推销的具体内容包括（）
- A.市场调查、分析与预测、制定商品推销的战略与策略
- B.掌握推销商品的全面知识
- C.了解推销环境和推销对象
- D.把握销售时机
- E.实现成交
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9、[多选题]对怎样培养出合格而又优秀的现代推销人才这个问题有很多不同的见解，归纳起来大体有三派（）
- A.“理论导向”派
- B.“经验导向”派
- C.“能力导向”派
- D.“实践导向”派
- E.“企业导向”派
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10、[多选题]现代推销人员应具有的“T”型知识结构是指（）
- A.广博的社会知识
- B.广博的自然知识
- C.广博的心理学知识
- D.较深的推销专业知识
- E.较深的语言知识
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