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自考00179谈判与推销技巧模拟试题2

试题数量：50道
是否免费：收费试卷
练习次数：624次
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试卷简介

该试卷共包含50道试题，试题类型如下:

单选题多选题

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该试卷部分试题预览

1、[单选题]商业谈判中最敏感、最具有冲突性的问题是（）
- A.报价、还价
- B.运输
- C.付款
- D.签定协议
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2、[单选题]所谓高价发盘是指（）
- A.卖方报价要低，买方报价要低
- B.卖方报价要高，买方报价要高
- C.卖方报价要低，买方报价要高
- D.卖方报价要高，买方报价要低
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3、[单选题]在合作性较大的商业谈判中，如果谈判对方比自己有经验时，应该（）
- A.自己先报价
- B.让对方先报价
- C.让发起谈判方先报价
- D.让非发起谈判方先报价
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4、[单选题]按一般谈判惯例，应该由（）先报价
- A.发起谈判方
- B.非发起谈判方
- C.参与方
- D.处于不利谈判地位方
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5、[单选题]当商业谈判某一方处于被动地位时，可以采取“先发制人”策略，这种策略是指采取（）报价的策略
- A.后
- B.抢先
- C.高
- D.低
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6、[单选题]研究让步策略的核心是（）
- A.慎重考虑
- B.恰当处理
- C.慎重考虑，恰当处理
- D.简化处理
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7、[单选题]签订协议的一般事务性工作和协议草案都需要事先准备。按常规应由（）承担
- A.卖方
- B.买方
- C.要约方
- D.代理商
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8、[单选题]在购销合同签订中，绝大多数情况由（）承担一切准备工作
- A.卖方
- B.买方
- C.要约方
- D.代理商
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9、[单选题]商品所有者将产品交批发商或零售商销售的方式叫作（）
- A.代销
- B.经销
- C.联销
- D.自销
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10、[单选题]委托方通过一定合同或协议委托其他商业企业代理销售业务的方式叫作（）
- A.代销
- B.经销
- C.联销
- D.自销
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11、[单选题]两个或两个以上的经济实体，按互利原则，通过一定协议或合同联合投资经营商品销售业务的销售方式叫作（）
- A.代销
- B.经销
- C.联销
- D.自销
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12、[单选题]商品生产者直接销售自己产品的销售方式叫作（）
- A.代销
- B.经销
- C.联销
- D.自销
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13、[单选题]通过人员直接向顾客介绍宣传商品，以达到实现商品销售目的的推销方式叫作（）
- A.广告推销
- B.服务推销
- C.人员推销
- D.营业推广
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14、[单选题]在一定情况下，采取对顾客只具有某种特殊而暂时促进因素的推销方法叫做（）
- A.非常规推销或营业推广
- B.服务推销
- C.广告推销或非人员推销
- D.人员推销
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