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自考00179谈判与推销技巧模拟试题1

试题数量：50道
是否免费：收费试卷
练习次数：649次
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试卷简介

该试卷共包含50道试题，试题类型如下:

单选题多选题

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该试卷部分试题预览

1、[单选题]购销谈判中最主要最敏感的内容是（）
- A.数量
- B.价格
- C.质量
- D.服务
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2、[单选题]商业谈判的出发点是（）
- A.数量
- B.价格
- C.质量
- D.服务
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3、[单选题]产品的外观、品种、型号、规格、花色等质量指标如不符合协议规定，属供方送货或代运的，双方当事人事先又未作特殊规定的，需方应在货到后（）天内提出书面异议。
- A.4
- B.6
- C.8
- D.10
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4、[单选题]被誉为“谈判学”开拓者的是（）
- A.苏秦
- B.斯科特
- C.尼尔伦伯格
- D.诸葛亮
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5、[单选题]尼尔伦伯格没有把其作为谈判理论核心的是（）
- A.人的需要
- B.人的情感
- C.人的动机
- D.人的主观作用
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6、[单选题]在现代商业谈判中，始终应遵循的最基本的行为规范就是()
- A.合理性
- B.合法性
- C.合作性
- D.合情性
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7、[单选题]所谓清楚了解谈判主体，就是了解对方是否有（）参加这场谈判，签这个协议。
- A.必要
- B.能力
- C.时间
- D.资格
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8、[单选题]商业谈判中将从见面到开谈这段时间，称为（）阶段
- A.开局或破冰
- B.实质性谈判
- C.成交
- D.结尾
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9、[单选题]商业谈判的核心阶段是指（）阶段
- A.开局或破冰
- B.实质性谈判
- C.成交
- D.结尾
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10、[单选题]一般讲，冲突性较大的商业谈判，宜采用（）谈判方式
- A.纵向
- B.横向
- C.前向
- D.后向
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11、[单选题]在实质性谈判阶段中最敏感、最核心的问题是（）
- A.数量
- B.质量
- C.服务
- D.价格
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12、[单选题]一般情况，卖方发盘是（）可行价。
- A.最高
- B.最低
- C.中间
- D.国际
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13、[单选题]成交阶段是商业谈判的（）阶段
- A.接触
- B.实质性谈判
- C.最后
- D.最初
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14、[单选题]协议变更所造成的损失，一般应由（）承担
- A.协议双方
- B.提出变更方
- C.第三方
- D.政府主管部门
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15、[单选题]一方倒闭而引起的协议解除，如倒闭后发生了合并或分立的应由（）出面协商，承担责任
- A.当事人
- B.合并或分立后的新实体
- C.上级主管部门
- D.公证机关
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