A.1998
B.1995
C.1997
D.1996
A.谈判准备
B.探测对方调整对策
C.讨价还价
A.6
B.7
C.8
A.冷战
B.打架
C.对簿公堂
D.谈判
A.参加范围
B.出席人数
C.谈判内容
A.3
B.4
C.5
A.吵架
B.感情互动
C.信息交流
D.磋商
A.7
B.12
C.15
A.3
B.4
C.5
A.5
B.6
C.7
D.8
A.1
B.2
C.3
D.4
A.协议定价
B.市价
C.合同定价
D.约定定价
A.协议定价
B.双方定价
C.合同定价
D.约定定价
A.基本量
B.相对量
C.预期量
D.库存量
A.2
B.4
C.6
D.8
A.质量
B.性质
C.成分
D.结构
A.谈判各方对谈判的意识
B.有无第三方作为中间人介入
C.参与谈判各方代表的身份与对谈判议题和内容的准备与关切情况
D.谈判各方的相互关系的好坏与对立程度
A.谈判各方的诚意
B.时间上的特征
C.谈判地点对谈判环境和对谈判者心理的影响
D.参与谈判的集团或个人在数量上的特征
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