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自考05857商务沟通与谈判模拟试题3

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试卷简介

该试卷共包含50道试题，试题类型如下:

单选题多选题名词解释主观题

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该试卷部分试题预览

1、[单选题]对手的谈判性格中，超脱细节，总是规划总体蓝图和制定战略的人是（　　）
- A.贪权者
- B.说服者
- C.忠实的执行者
- D.强硬者
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2、[单选题]以下不属于主场谈判的优点的是（　　）
- A.我方不受干扰，全心全意投入谈判
- B.以逸待劳，在心理上占据优势
- C.临时找专业人员比较方便
- D.发生意外，可直接向上级汇报
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3、[单选题]下列选项中属于商务谈判中"答"的要诀是( )
- A.全面详细地回答问题
- B.避正答偏
- C.对不知道的问题强作答
- D.尽量不要"打岔"
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4、[单选题]适用于大型的、复杂的、关系到企业重大利益的谈判，一般采用的模拟谈判方法是（）
- A.全景模拟法
- B.讨论会模拟法
- C.列表模拟法
- D.头脑风暴法
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5、[单选题]绝对不要对对方的某一个人进行指名批评，把以前在谈判中出现过的摩擦作为话题，或是把处于竞争关系的公司的缺点抖搂出来进行贬低。这属于哪个国家商务谈判的禁忌?( )
- A.美国
- B.日本
- C.德国
- D.俄罗斯
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6、[单选题]先入为主的观点在行为学中被称为（　　）
- A.第一印象
- B.首因效应
- C.偏见
- D.预判
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7、[单选题]对进口方来说，补偿贸易的局限性不包括( )
- A.产品过时
- B.效率不高
- C.手续繁杂
- D.销售渠道
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8、[单选题]树立谈判标的的逻辑要求不包括( )
- A.谈判标的要明确
- B.谈判标的要可实现
- C.谈判标的要统一
- D.谈判标的要无矛盾
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9、[单选题]商务谈判中一个最主要、最关键的内容，因而也往往是双方最下功夫的地方是（）
- A.商品品质
- B.商品价格
- C.商品数量
- D.商品装运
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10、[单选题]促使对方让步的策略中，软硬兼施策略也称为（　　）
- A.先苦后甜策略
- B.吹毛求疵策略
- C.红白脸策略
- D.车轮战术策略
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11、[单选题]语言沟通又可细分为口头信息沟通和（　　）
- A.电话信息沟通
- B.会议信息沟通
- C.直接信息沟通
- D.书面信息沟通
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12、[单选题]所有语言沟通形式中内容最丰富、最复杂，使用最频繁的是（　　）
- A.口头语言
- B.书面语言
- C.身体语言
- D.网络语言
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13、[单选题]具体的商务谈判，包括商务谈判主体、商务谈判环境和（　　）
- A.商务谈判对象
- B.商务谈判议题
- C.商务谈判人员
- D.商务谈判技术
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14、[单选题]"竞争"是西方文化的精髓之一，蕴涵着中国文化的精华的是（　　）
- A."中庸"
- B."合作"
- C."包容"
- D."平均"
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15、[单选题]根据目标对商务谈判的影响程度，可以分为基本目标、二级目标和（　　）
- A.三级目标
- B.协议目标
- C.掩护目标
- D.次要目标
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16、[单选题]人员推销的基本策略中，诱导性策略又称为（）
- A."诱发-满足"策略
- B."配方-成交"策略
- C."刺激-反应"策略
- D."需求-满足"策略
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17、[单选题]"在与人沟通时，习惯性的从自我的文化观念、价值观念、道德体系作标准来看待他人的行为"的是（）
- A.自我文化中心主义
- B.文化霸权主义
- C.语言冒犯与非语言的冒犯
- D.核心文化的冲突
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18、[单选题]"你所说的计划我觉得还不够完善"，其沟通目的是（）
- A.鼓励
- B.评论
- C.解释
- D.总结
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