2014年10月自考03293现代谈判学真题试卷及答案

• A.语气忌

• B.谈话忌

• C.举止忌

• D.礼遇忌

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• A.了解风俗习惯

• B.突出民族特色

• C.注意时间场合

• D.讲究赠受方式

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• A.注重原则,轻视细节;注重“意向性"协议;注重对方的威望和名声

• B.顾面子;具有专门知识;对西方人不信任

• C.建立良好的人际关系;代表集体表达意见;不能伤面子,还要给面子

• D.自尊心强,爱面子;政策性和原则性强,灵活性差;善于讨价还价

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• A.法国的皮埃尔·吉罗

• B.英国陆军元帅蒙哥马利

• C.德国哲学家黑格尔

• D.苏维埃俄国的领袖列宁

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• A.感知、评估等能力

• B.观察.想象﹑概括等能力

• C.分析、转换、调控等能力

• D.鉴别、表达等能力

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• A.雷法

• B.费希尔

• C.尤瑞

• D.杰勒德·Ⅰ·尼尔伦伯格

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• A.限制型问句

• B.诱导型问句

• C.选择型问句

• D.预设型问句

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• A.肯定型反问

• B.拒绝型反问

• C.回击型反问

• D.讽刺型反问

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• A.观察法

• B.询访法

• C.问卷法

• D.检索法

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• A.应符合迅速及时、准确无误、简短精炼、明确具体

• B.应采用提出重复法.时间顺序法、对照比较法、专家评估法

• C.应遵循真实性原则、标准性原则、准确性原则、完整性原则

• D.应根据信息的不同来源、信息自身的时间.信息的重要程度

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• A.平均数法和相对数法

• B.动态数列法和数学模型法

• C.定性分析法和因果分析法

• D.指标综合法和指标分类法

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• A.马斯洛的需要层次论

• B.洛克的目标理论

• C.弗鲁姆的期望理论

• D.斯金纳的强化理论

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• A.制造各种理由或借口,采用对自己最有利的方式,自欺欺人的来为自己辩解的心理行为

• B.用反常的方式表现真实情感或真实想法

• C.用以己之心度他人之腹的方式掩饰内心冲突的一种心理行为

• D.转移难以遏制的内心冲动的方向,拿别人当出气简或替罪羊,迁怒于无辜者的心理行为

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