A.管理人员
B.优秀的销售人员
C.生产工人
D.研发人员
A.人才交流会
B.职业介绍所
C.内部员工推荐
D.各种媒体广告
A.周期工作计划表
B.周工作计划表
C.季度工作计划表
D.月工作计划表
A.竞争对手信息表
B.客户档案表
C.客户漏斗表
D.竞争对手资料表
A.“对人”
B.“对事”
C.“对物”
D.“对机构”
A.存在偏见
B.存在误解
C.存在世界观差异
D.个人的价值观和个人的特征
A.善于指挥他人的销售人员
B.善于思考业务的销售人员
C.善于处理关系的销售人员
D.“老黄牛”型的销售人员
A.设计销售目标
B.外部市场划分
C.销售团队人员编制
D.薪酬考核体系
A.市场占有率
B.销售增长率
C.市场覆盖率
D.利润增长率
A.展示及演练
B.讨论
C.演讲
D.网络会议、电话会议
A.向销售人员集体传授信息的方法
B.销售人员集体参与的方法
C.向销售人员传授信息的方法
D.销售人员个人参与的方法
A.4000元
B.8000
C.16000元
D.20000元
A.销售目标管理的修正
B.销售目标管理的设定
C.销售目标管理的执行
D.销售目标管理的稽核
A.低底薪、高提成
B.高底薪、高提成
C.低底薪、低提成
D.高底薪、低提成
A.士气高，销售效率也高
B.士气高，销售效率低
C.士气低、销售效率高
D.士气低、销售效率低
A.销售额指标
B.利润目标
C.销售费用估计
D.销售活动目标
E.销售效率指标
A.目标能够实现
B.参加会议人数众多
C.目标能在最短的时间内被实现
D.让绝大多数销售人员满意
E.让销售经理满意
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