2018年4月自考00186国际商务谈判真题试卷及答案

• A.马什

• B.盖芬

• C.迈耶

• D.尼尔龙伯格

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• A.平等互利原则

• B.灵活机动原则

• C.依法办事原则

• D.友好协商原则

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• A.按国际惯例办事

• B.以价格为谈判核心

• C.影响谈判的因素有限

• D.以经济利益为主要目标

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• A.不自信

• B.想逃避

• C.见异思迁

• D.不信任对方

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• A.荷兰

• B.瑞士

• C.法国

• D.中国

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• A.不能继续向法院上诉 

• B.不能临时设置仲裁庭

• C.不能在第三国仲裁

• D.不能自由选用仲裁规则

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• A.大陆法强调判例的作用

• B.日本采用的是大陆法

• C.英美法强调成文法的作用

• D.苏格兰采用的是英美法

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• A.最低目标

• B.最高目标

• C.可接受目标

• D.实际需求目标

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• A.20～45岁

• B.25～55岁

• C.30～55岁 

• D.40～60岁

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• A.皮包商

• B.“骗子”客商

• C.借树乘凉的客商

• D.投机取巧的客商

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• A.站在对方立场上说服对方

• B.先肯定局部，后全盘否定

• C.用对方的意见去说服对方

• D.先重复对方的意见，然后再削弱对方

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• A.等额地让出可让利益

• B.先高后低然后又拔高

• C.大幅度递减然后反弹

• D.最后阶段一步让出全部利益

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• A.30％

• B.40％

• C.50％

• D.60％

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