[主观题] 【案例分析题】HZ汽车租赁公司材料
HZ公司是一家历史悠久、全球规模最大的汽车租賃公司。目前，汽车租赁行业竞
争十分激烈，竞争的主要环节是客户的开发和维系。因此，HZ公司采取了多种营销组
合策略以满足不同消费者的需要。
HZ公司为了建立自己的顾客网络，启动了电子商务运作模式。公司的电子商务平
台能够提供以下服务: (1)租赁服务，提供了便捷的电子化租赁方式和还车方式，公司
还经常在一些主流传统媒体.上发布汽车租赁等信息; (2) GPS导航服务，在租赁汽车上安装了免费的GPS定位器为客户指路; (3) 免费W6服务，在多个租赁场所提供了免费无线宽带接入服务; (4)免费信息服务，在导航仪上提供了一些有用的信息，如附近医院、加油站。饭店、旅游景点等; (5)论坛服务，组建了粉丝俱乐部，可以共享拼车信息、租赁信息、附近公共交通信息、自驾游信息等。
在汽车租赁价格上，HZ公司采取了一些灵活的定价策略以满足不同消费者的需求。
如对于新注册客户，公司给予一定免费里程的优息;对于大部分普通车型，按消费者使
用里程进行定价:对一些稀有车型会特殊定价.
借助于以上措施，HZ公司提升了竞争优势，在汽车租赁行业保持着领先的地位，
经营业绩十分可观，业务不断拓展，企业声誉不断提高。
请结合案例，回答下列三个问题:
(1)分析HZ公司选择目标市场的策略。
(2)分析HZ公司建立顾客网络的方法。
(3)结合汽车租赁市场特点，再为HZ公司设计三种有效的定价策略。

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