【题目】 LX 化妆品公司在产品包装上采用可降解材料并公开碳中和计划，这主要体现了

1、[主观题]【案例分析题】BL 科技是一家专注于智能电子产品研发的中国企业，2022年推出了一款面向年轻 家庭的智能变频空调。该产品采用创新滤芯技术，能有效分解甲醛和PM2.5, 已 获 得多项国际专利。为精准进入东南亚市场，营销团队通过社交媒体问卷和线上焦点 小组访谈两种方式调研泰国消费者需求。结果显示，泰国中产家庭对绿色家电需求 旺盛，但市场竞争集中于低价产品。 BL 科技最终选择以"高性价比"为核心卖点， 主打25~40岁有子女的家庭群体，同时为防止竞争对手进入东南亚市场，准备采取 市场渗透定价策略快速占领市场。
问：
(1)结合案例指出BL 科技进行市场细分的依据及最终选择的目标市场。(4分)
(2)结合案例分析 BL 科技选择市场渗透定价策略的好处。(6分)

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2、[多选题]企业保护现有市场份额可以采取的策略有

• A、阵地防御
• B、侧翼防御
• C、反击防御
• D、机动防御
• E、收缩防御

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3、[多选题]分销渠道冲突的原因主要有

• A、目标差异
• B、权责模糊
• C、预期差异
• D、依赖性差异
• E、分工明确

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4、[主观题]【简答题】简述密集型成长战略中的市场开发战略的方法。

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5、[多选题]1960年，美国学者麦卡锡提出的市场营销组合(4P 理论)包括的要素有

• A、产品 (Product)
• B、价格( Price)
• C、渠道 ( Place)
• D、促销( Promotion)
• E、人员 (People)

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