【题目】 【案例题】案例材料：
美国某化学公司将其几十个不同的塑胶企业重组为一个企业之后，面临的首要问题之一就是如何对新企业进行竞争性定位。通过对其竞争对手的客户进行初步调查之后显示：在客户偏好方面，该公司只排第三位，落后于处于行业领先地位的其他两家公司。同时调查还显示，客户对塑胶供应商的服务均不满意。有些客户评价说：“塑胶的供应者就像沿街兜售小商品的小贩一样，仅在价格和供货上竞争，而不提供服务。”
上述调研结果为该公司制定营销战略提供了依据，为了区别于竞争对手并建立自己的优势，该公司不再局限于仅提供优质的产品，而且还注重提供服务，并且开始寻求与客户建立密切的关系。也就是说，公司不仅出售产品，还出售服务；公司不仅满足于将产品销售给顾客，更为重要的是通过全方位的服务使客户满意。为此，他们在产品说明书、保证、安装、维修、送货、技术培训、客户咨询等方面给顾客提供全方位的服务。营销部门的一位高级经理说：“不论顾客使用塑胶去做简单的安全带还是复杂的飞机设备，公司都要去帮助他们在市场上获得成功。”这种新的营销战略使公司真正成为了一个顾客导向型企业。在“不仅销售塑胶，还销售服务，同时注重与客户建立伙伴型关系”战略思想的指导下，该公司取得了巨大的成功，很快成为了塑胶行业的主导者。
问题：作为服务于产业市场的塑胶公司，你认为它最适宜使用何种促销策略?并阐述理由。

1、[名词解释]随行就市定价法

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2、[主观题]【简答题】简述影响企业定价的主要因素。

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3、[多选题]影响组织购买行为的因素主要包括了

• A、国家政策
• B、组织文化
• C、决策者职权
• D、决策者的责任意识
• E、组织工作程序

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4、[主观题]【案例分析题】A公司是成立于2011年的一家纸巾生产企业。公司成立之初，主要生产普通厕所卫生用纸。虽然厕所卫生纸巾市场的消费量大，但由于A公司是一家初创小企业，其品牌知名度低，而且在生产和管理方面也存在不足。因此，公司的纸巾产品很难打开市场，只能靠低价策略，在本地(公司所在地)和邻近周边区域的低端市场进行销售。产品利润很薄。而在2014年，A公司的生存环境更是面临着新的挑战。公司所在的地方政府加大了对造纸企业的环保监管力度。为符合新的环保要求，公司投入了一笔不小的资金，这也导致了公司产品生产成本的增加，企业开始出现了持续亏损。面对这些挑战，创始人王总不得不探索企业新的出路。经过半年多的市场调研，王总发现：在国内市场上，普通纸巾(厕卫纸、餐巾纸)虽然市场规模很大，但竞争十分激烈。市场上的头部企业也都把这块市场作为主要目标市场。由于头部企业在品牌、资金和生产能力等方面都有很大优势，因此，小规模的纸巾企业在该市场发展壮大的难度很大。不过，在这次调研中，王总还发现，婴儿纸巾市场存在比较大的机会。一方面，市场的头部纸巾企业暂时没有把营销和研发重心放在这个市场，该细分市场的竞争相对不激烈。另一方面，在用户需求上，婴儿纸巾与成人纸巾有着明显的区别。相比于成人，婴儿的皮肤较为敏感，因此，在产品性能上，婴儿纸巾要求更高的湿度和柔软度。同时，随着中国社会的发展和居民收入水平的提高，父母对孩子健康更加关注，对小孩用品的价格也相对不敏感。
在发现新的市场机会后，王总开始组织力量进行技术攻关，开发适用于婴儿的纸巾产品。功夫不费有心人，经过一年多的研发，在2016年，公司推出了专门针对婴儿市场的保湿纸，由于该产品很好的满足了婴儿肌肤的特殊需求，产品很受欢迎。在2021年，其产品销售额超过了15亿元，产品利润率也远高于市场上其他品类的纸巾。同时，经过五年多的发展，公司在婴儿纸巾领域积累了一定的研发和生产优势，并且品牌也树立了中高端形象。不过，王总并没有因为此次的成功而停滞不前。他认为，伴随着其他纸巾企业发现和逐步进入婴儿纸巾市场，其产品市场增速和利润率肯定会下滑，而且只依靠单一保湿纸，品牌的发展会遇到“瓶颈”。因此，他决心抓住现在婴儿纸巾市场相对“空白”的机会，在现有基础上进一步扩大品牌的产品线。目前，公司也正在向市场推出婴儿面巾纸、婴儿洗脸纸和婴儿洗碗纸等一系列新产品。问题：
A公司在推出婴儿面巾纸、婴儿洗脸纸等系列新产品时，应该采用什么样的品牌名称决策?为什么?(9分)

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5、[多选题]市场营销微观环境主要包括了

• A、供应商
• B、竞争者
• C、社会公众
• D、营销中介
• E、顾客

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