【题目】 沙盘模拟课程提升同学们的管理能力，主要采用

1、[主观题]【综合应用题】材料分析题
以下材料主要介绍使用概率分析方法来制订经营方案，以减少经营的风险，在沙盘 模拟比赛中，运营团队选择了概率分析法来制订前两年方案以增强抵御风险的能力。经 过分析市场需求预测，做出如下推断。
第一，从表中可以看到，第二年市场需求量很小，但是第二年往后市场需求很大 且毛利稳定在一个较高的水平，因此非常适合用租赁线扩大产能。
市场预测简化表 金额单位：W


第二，但是如果按照大产能生产，第二年建设4条自动线和4条租赁线，只有引入 高端产品P4、P5 才有可能将如此大的产能全部卖出。
第三，通过对比 Pl 、P4 的需求和产品利润情况，发现将目标产品定位为 P2 、P5 是明智的选择，但是，问题是，如果该产品市场竞争过度激烈怎么办。
第四，选择P2和P5 的产品组合存在风险，但是不要盲目对P2、P5的竞争激烈情 况进行腌测，而是要做细致入微的分析，这样才能更好地把握其特点。
因此，使用概率分析的方法无疑是一种非常有效的方法，如果公司制订了第二年建 设4条自动线和4条租赁线的方案，那么通过概率分析可以得出如下可能性，针对不同 的可能性也要采用不同的方案。但此后应用概率分析法分析完所有可能发生的事件之后 坚定了短贷4条自动生产线和4条租赁线的激进战略。在比赛开始前预算了8种方案分 别对应了P2 的竞争对手在14~18家公司，P5 的竞争对手在3~7家公司及7家以上 的情况。并且依据经验和对市场的分析，将每一种情况发生的概率进行了合理性估计， 然后运用了数学期望的方法计算出第二年的权益在520W 左右，且在第三年具备较大的
发展潜力，因此认定这个看似激进的战略实际上是可行的。 通过阅读以上材料，结合内容，回答以下问题。
(1)企业使用概率分析方法来制订经营方案有什么优点?
(2)如何使用概率的方法分析竞争对手?
(3)选单时有什么注意事项?
(4)该企业使用了哪种市场营销策略，使用过程中要考虑哪些问题?

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2、[名词解释]直接成本

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3、[主观题]【论述题】论述如何结合沙盘规则，选择典型的筹资方案。

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4、[主观题]【简答题】简述租赁线的优势与劣势。

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5、[主观题]【简答题】简述如何通过产能优化方法来解决产品利润过高问题。

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