[单选题] 由于谈判者所感受到的或双方实际利益上的竞争关系所引起的冲突是

1、[单选题]以下各项中，正确的是（ ）

• A、顶线目标≥期望目标≥可接受目标>底线目标
• B、顶线目标≥期望目标>可接受目标>底线目标
• C、顶线目标>期望目标≥可接受目标≥底线目标
• D、顶线目标>期望目标>可接受目标≥底线目标

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2、[单选题]有效威胁表述的特征不包括（ ）

• A、高度终结性
• B、高度具体性
• C、后果表述的及时性
• D、后果表述的清晰性

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3、[多选题]谈判的构成要素包括（ ）

• A、谈判准备
• B、谈判开局
• C、谈判主体
• D、谈判客体
• E、谈判环境

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4、[主观题]【论述题】联系实际说明寻找潜在顾客的基本方法。

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5、[主观题]【论述题】论述如何理解重复博弈可以处理谈判者的两难选择。

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