[主观题] 【案例分析题】某公司召开了一次全体销售人员会议，进行新产品的计划发布。会议选在了离市
里较远的一处度假山庄，很少有销售人员知道，会议安排在礼拜五开始至下一个周末。
公司的高层希望通过这次会议能够给销售人员增强士气，加强彼此沟通，了解具体的一
些问题。
根据日程安排，会议定在了度假山庄的会议室，由销售副经理主持，通过幻灯片展
示和演练，让销售人员了解新产品。会议还通过脑力激荡，K．J法进行了扩展，使销售
人员达成了对新产品的共识。但由于会议有3天时间，在剩余的几天时间里参会人员
自由活动。由于设备问题，此次会议没有被完整记录下来。
问：(1)试分析此次会议在时间、地点、准备方面存在的主要问题？
(2)如果你是销售副经理，在会议结束后你会怎么办？

1、[单选题]如果公司销售人员在市场上较难招聘得到， 那么公司就应该（ ） 销售人员的固定工资。

• A、提高
• B、稳定
• C、减少
• D、不确定

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2、[多选题]招聘的主要手段有

• A、广告
• B、求职申请表
• C、面谈
• D、测试
• E、猎头公司

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3、[多选题]在销售培训作用中，提高销售人员自信心的主要任务在于

• A、消除团队成员的自卑感
• B、消除团队成员的恐惧感
• C、摆正老销售人员的心态
• D、发现员工的潜在问题
• E、消除团队成员的孤独感

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4、[多选题]产生冲突的个人因素主要有

• A、存在偏见
• B、个人的年龄差异
• C、个人的价值观差异
• D、个人的特性差异
• E、个人的经历差异

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5、[主观题]简述月工作计划表的填写内容。

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