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  • [填空题] 谈判沟通的主要目的是_____

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    • A、美国心理学家弗鲁姆
    • B、美国马里兰大学教授洛克
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  • 2、[单选题]探测对方底细的策略技巧主要有( )

    • A、火力侦察、四面出击、漫天要价、投石问路
    • B、加以区别、实事求是、慎重认真、避免冲突
    • C、主动出击、集中火力、分而克之、坚守阵地
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  • 3、[单选题]双方谈判人员真正进行“谈”和“判”的阶段,在谈判的基本程序中属于( )

    • A、谈判开局阶段
    • B、交流探测阶段
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  • 4、[单选题]在科技谈判的特点中,与其他谈判相比,科技谈判必须遵循有利于科学技术进步的原则和加速科技成果的转化、应用和推广原则指的是( )

    • A、标的价格的复杂性
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  • 5、[多选题]原则谈判理论的基本内容可以概括为( )

    • A、别在立场上讨价还价、把人与问题分开
    • B、不轻易给对方讨价还价的余地、避免仓促谈判
    • C、以给对方满足感来吸引对方、展示实力不宜操之过急
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    • E、坚持运用客观标准、原则谈判法的应用条件

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