[填空题] 在谈判开局中，以沉默法营造气氛的目的是_____ 。

1、[单选题]“确立竞争意识、制定责任制度、制定总体目标、制定沟通原则”属于（ ）

• A、谈判人员的相互配合措施
• B、谈判班子的内部管理措施
• C、谈判人员的能力培养措施
• D、限制代理人员的管理措施

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2、[单选题]探测对方底细的策略技巧主要有（ ）

• A、火力侦察、四面出击、漫天要价、投石问路
• B、加以区别、实事求是、慎重认真、避免冲突
• C、主动出击、集中火力、分而克之、坚守阵地
• D、拖延战术、保持冷静、利益诱导、揭示弊端

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3、[多选题]原则谈判理论的基本内容可以概括为（ ）

• A、别在立场上讨价还价、把人与问题分开
• B、不轻易给对方讨价还价的余地、避免仓促谈判
• C、以给对方满足感来吸引对方、展示实力不宜操之过急
• D、集中于利益而不是立场、就共同利益设计方案
• E、坚持运用客观标准、原则谈判法的应用条件

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4、[多选题]因果分析法主要包括（ ）

• A、求同法
• B、求异法
• C、求同求异并用法
• D、共变法
• E、剩余法

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5、[名词解释]经济贸易谈判

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