[单选题] 以下属于低内涵文化特点的是

1、[单选题]企业销售人员士气下降、关系不和，这种销售风险属于（ ）

• A、自然风险
• B、无形风险
• C、全局性风险
• D、空间性风险

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2、[多选题]以下有关谈判力的表述中，不正确的有（ ）

• A、谈判力是使谈判者获得有利于己方结果的能力
• B、拥有更多的资源能使谈判者具有更大的谈判力
• C、置谈判对方于不利位置可以增大谈判力
• D、理性的谈判者在谈判中具有谈判力
• E、能向对方发出威胁即意味着有谈判力

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3、[多选题]谈判的构成要素包括（ ）

• A、谈判准备
• B、谈判开局
• C、谈判主体
• D、谈判客体
• E、谈判环境

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4、[主观题]【简答题】简述谈判力的主要来源。

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5、[主观题]【简答题】简述激发顾客购买欲望的方法。

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