[单选题] 由于谈判的一方陈述过多而忽略了对方陈述的机会与权力，从而使谈判产生僵局。导致上述僵局的原因是( )

1、[单选题]在时间观念上，对别人要求严格，对自已比较随便的是（ ）

• A、美国人
• B、日本人
• C、法国人
• D、俄罗斯人

• 点击查看答案
• 进入题库做题

2、[单选题]零售商认为制造商规定的加成率太低，由此而引起的渠道冲突可归结为（ ）

• A、资源缺乏
• B、感知偏差
• C、沟通困难
• D、角色失称

• 点击查看答案
• 进入题库做题

3、[多选题]以下有关谈判力的表述中，不正确的有（ ）

• A、谈判力是使谈判者获得有利于己方结果的能力
• B、拥有更多的资源能使谈判者具有更大的谈判力
• C、置谈判对方于不利位置可以增大谈判力
• D、理性的谈判者在谈判中具有谈判力
• E、能向对方发出威胁即意味着有谈判力

• 点击查看答案
• 进入题库做题

4、[主观题]【简答题】简述化解渠道冲突的主要对策。

• 点击查看答案
• 进入题库做题

5、[主观题]【简答题】简述谈判力的主要来源。

• 点击查看答案
• 进入题库做题