[单选题] “为了保证沟通过程能够按照谈判者的意图顺利进行，谈判者应对已经进行的沟通状况做认真的分析评价，及时发现存在的问题，如是否存在希望传递给对方但尚未被对方所理解的信息等。”上述陈述体现了谈判沟通原则中的( )

1、[单选题]当产品技术性强时，最理想的推销人员组织结构是（ ）

• A、区域式结构
• B、顾客式结构
• C、产品式结构
• D、复合式结构

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2、[单选题]以下关于有效的产品陈列的说法中，正确的是（ ）

• A、分散陈列产品，使得商品在货架上显得更多
• B、将有损坏的商品放在前面，以免损坏更多商品
• C、将产品尽量放到高货架上，防止儿童损坏商品
• D、陈列商品的所有规格，以便消费者视自己的需求选购

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3、[多选题]谈判的构成要素包括（ ）

• A、谈判准备
• B、谈判开局
• C、谈判主体
• D、谈判客体
• E、谈判环境

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4、[主观题]【简答题】简述化解渠道冲突的主要对策。

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5、[主观题]【简答题】简述让步策略的实施所需遵循的一般原则。

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