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  • [主观题] 【案例分析题】今年销量预计超25万双,因为我们做了精益验证
    咕咚创始人CEO申波
    我们做运动社选,大量的变现是通过广告来实现。今年咕咚全实现上亿的广告收入。包括线上马拉松的收益也非常多。但体育最大的市场在哪里?是运动装备,中国每年的运动鞋销量超过10亿双。从单 一市场来看。运动鞋市场规模足可以媲美智能手机市场的数量规模。
    基于运动社区,来给大家定制研发智能跑鞋,我们认为会是一个潜在的爆发点。甚至会领覆整个行业。因为在跑步领域,如果不注重姿势会受伤。特别是半月板受伤后很难调养。
    现在市面上已有的大量APP,只是通过计步后告诉你路线,配速怎么样。跑步过程中并没人告诉你姿势正不正确,节凑的快慢对不对。
    可面对市场上已有一些智能跑鞋竞品的当下,我们到底要解决用户什么样的需求?什么功能才是用户最需要的?
    我们也采用了一些精益的验证方法。首先我们做了大量的问卷调查。依托于社区,我们设计了一些案例让用户去选,哪些功能是你最看重的。然后咕咚下面有上千个跑团,我们召集团长们来做访谈,做这些深度跑步发烧友的调研。
    最后是实际测试,把样品跑鞋发给跑团团长们去试穿,去跑道里感受,然后他们会给我们反馈,鞋的功他该怎么改善,应该优化哪里,甚至语音提示是不是太频繁或不频繁这些细节。在做了这三步精益的验证之后,我们的智能跑鞋得到了跑团团长们的普遍认可,我们才开始拍众筹短视频,在京东上公开这件事情。
    这就是为了现在已亮相的咕咚智能跑鞋产品,能实时记录你的步频步幅、着地情况和平均受力等等,并通过关联手机智能语音实时指导告诉你,就像有个陪跑教练陪着你一样。
    原本我们认为做几千双鞋就OK了。结果我们第一期就出货了4万双,我们预计今年单一智能跑鞋销量能超过25万双。而今后我们还会推出一系列智能运动鞋,对智能鞋做更加的细分分类,包括10公里赛、全马、半马、甚至健步等。
    以前通过社区运营做变现时,面临着天花板比较低的困扰,我当时认为一年能做到三五个亿的营收已经很厉害了。但智能跑鞋上的创新,让我们触碰了一个超过200亿的巨大市场,我们未来的重心会转到智能装备行业上来。
    (1)案例中咕咚采取了哪些验证方法? (5分)
    (2)案例中咕咚的智能跑鞋运营过程中体现了精益创业的哪些基本原则? (5 分)

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