[单选题] 在谈判逻辑中的“真实”一词所包含的多种含义里占有重要地位的是

1、[单选题]协约公报类契约主要用于（ ）

• A、经济、贸易谈判
• B、科学、技术谈判
• C、政治、军事谈判
• D、文化、艺术谈判

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2、[单选题]处于主动地位的策略技巧有（ ）

• A、忍耐克制等待机会、尽量让对方多说话、抓住关键先入为主
• B、尽量避免无谓争论、摆出问题坦诚协商、讨价还价留有余地
• C、坚持标准规定期限、提出要求先苦后甜
• D、适宜创造和谐气氛、服务谈判总体目标、必须引导对方重视

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3、[单选题]“确立竞争意识、制定责任制度、制定总体目标、制定沟通原则”属于（ ）

• A、谈判人员的相互配合措施
• B、谈判班子的内部管理措施
• C、谈判人员的能力培养措施
• D、限制代理人员的管理措施

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4、[单选题]需要型激励理论的代表人物是（ ）

• A、美国心理学家弗鲁姆
• B、美国马里兰大学教授洛克
• C、美国的心理学家和行为科学家斯金纳
• D、美国社会心理学家和人格理论家马斯洛

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5、[主观题]【简答题】简述双边谈判。

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